微信小程序社交電商時(shí)代已來(lái)臨。盡管張小龍?jiān)?018微信公開(kāi)課上表示小程序不是專門為電商準(zhǔn)備的—但誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)，隨著不同賽道上京東、拼多多、微盟等一眾品牌的靠攏，小程序電商的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。社交電商頻獲資本加注，一夜之間，幾乎所有投資人都在看社交電商。僅2018年1月，就有SEE小電鋪、有好東西、愛(ài)庫(kù)存、思埠、無(wú)敵掌柜等社交電商公司宣布新融資，融資金額多在億元及以上，背后不乏騰訊、紅杉、賽富亞洲、愉悅資本、快手等知名機(jī)構(gòu)和公司。

拼多多是在移動(dòng)流量枯竭、淘寶京東壟斷的背景下，借助微信紅利異軍突起的平臺(tái)型電商。通過(guò)在微信中拼團(tuán)裂變，拼多多做到3億用戶、千億元年GMV只用了兩年。由于用戶和供應(yīng)鏈足夠下沉，被認(rèn)為未來(lái)會(huì)對(duì)淘寶造成威脅，讓京東緊張。 一款叫花生日記的導(dǎo)購(gòu)類APP，借助淘寶客在微信里的裂變迅速起量。上線三個(gè)月用戶突破百萬(wàn)，登上AppStore免費(fèi)榜前100，GMV數(shù)億元并還在翻倍，借用一位投資人朋友的話，這個(gè)量簡(jiǎn)直要上天。據(jù)了解國(guó)內(nèi)幾乎所有主流機(jī)構(gòu)都在關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目。 社交電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小程序的總用戶數(shù)已達(dá)到2000萬(wàn)，月活躍用戶超500萬(wàn)，新用戶占比達(dá)到20%。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是一家二手電商，它的商業(yè)邏輯與傳統(tǒng)電商零售是不一樣的。它的第一個(gè)小程序是“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手交易網(wǎng)”，作為官方小程序，它承載了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)站內(nèi)80%的功能。用戶在二手交易中的搜索、發(fā)布、溝通、下單、支付等全部核心行為都能在小程序中進(jìn)行閉環(huán)體驗(yàn)。 因此轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在小程序端的開(kāi)發(fā)沿襲了“以促成交易為目的品類戰(zhàn)略”這一思路，即以“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方”小程序?yàn)楹诵模鸱制脚_(tái)功能與服務(wù)，組成“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小程序矩陣”——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)閑置社、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)群集市、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)高校圈等。 社交電商領(lǐng)域的代表品牌禮物說(shuō)，也在接入小程序后，于4月19日完成了C1輪1億元的融資。小程序的出現(xiàn)意味著打破社交邊界的想象力，隨著如模糊搜索的限制、禁止朋友圈的分享等約束條件的打破，小程序?qū)τ脩粽J(rèn)知和現(xiàn)有秩序正在造成愈發(fā)強(qiáng)烈的沖擊。 唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞也表示，“我們將充分利用合作資源，積極推進(jìn)如何從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商，從引流思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S，打造一個(gè)更年輕、更多玩法、更與時(shí)俱進(jìn)的唯品會(huì)。” 唯品會(huì)一直堅(jiān)持有質(zhì)量的增長(zhǎng)，并以自營(yíng)和品質(zhì)維持著穩(wěn)定的高粘性、強(qiáng)購(gòu)買力客群，各項(xiàng)客群數(shù)據(jù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)電商前列。財(cái)報(bào)信息顯示，唯品會(huì)一季度人均消費(fèi)同比增長(zhǎng)25%;人均訂單同比增長(zhǎng)25%;用戶復(fù)購(gòu)率為86%，高于去年同期的77%，96%的訂單是重復(fù)客戶所購(gòu)買。截止一季度，超級(jí)VIP會(huì)員數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)54%。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2017-2018中國(guó)移動(dòng)電商行業(yè)研究報(bào)告》，唯品會(huì)市場(chǎng)份額為中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)第三，正品信任度排名第一。 時(shí)尚自媒體iDS大眼睛通過(guò)小程序逆襲？大眼睛把主戰(zhàn)場(chǎng)從APP轉(zhuǎn)移到小程序領(lǐng)域，之前花了一年半的時(shí)間，嘗試了所有的APP推廣方式卻效果不佳。去年6月底上線了大眼睛買買買商店，定位于高端消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)小程序與訂閱號(hào)關(guān)聯(lián)，2個(gè)月用戶數(shù)量突破120萬(wàn)。雙11一周左右的時(shí)間，銷售額做到了2200萬(wàn)，用戶增長(zhǎng)速度驚人。創(chuàng)始人于小戈說(shuō)小程序改變了她的命運(yùn)，小程序?yàn)楦呦M(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)帶來(lái)的巨大紅利是，社交生態(tài)下精準(zhǔn)傳播會(huì)帶來(lái)驚人的高效轉(zhuǎn)化。大促期間建立700個(gè)微信群，觸達(dá)5W多人，群裂變閃購(gòu)模式，復(fù)購(gòu)率加速提升。社交立減金，拼團(tuán)，刺激不斷拉新。大眼睛通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)線上線下打通，和線下百家買手店達(dá)成合作，完成消費(fèi)閉環(huán)。 這一切的案例都表明，小程序社交電商時(shí)代已來(lái)臨，而很多商家都已經(jīng)開(kāi)始籌劃自己的電商小程序了，而你是否也應(yīng)該開(kāi)始自己的電商小程序了呢？

標(biāo)簽：